第40章 ：反向谈判
秦川和黄博来到艺人总监办公室。
金莲早已等待多时，起身迎接两人：“刚刚有点忙，在整理签约合同，不然肯定下去接你了。”
秦川摆手：“就几步路，不用劳烦金姐，倒是我没打扰你吧。”
对于金莲的友好态度，他没当回事。
后世那些卖车，卖房的销售都是这样的，没成交之前能叫你爷爷，签合同后你就是孙子。
“没有打扰，怎么会打扰呢，你来得刚刚好。”金莲微微诧异秦川的成熟，昨天可不是这样的。
这会跟社会老油条似的。
把两人请到会客区的沙发坐下，金莲这才看向黄博：“这位是？”
“我姐夫黄博，他不放心我，非要过来看看，金姐，他需要回避吗？”
秦川眯着眼睛问道。
今天的黄博把秦川送他的西装都穿上了，来前去理发店简单做了一个发型。
整个人西装革履，看起来像社会精英，一点都不好忽悠。
如果黄博需要回避，那秦川就得留个心眼了，搞不好金莲要坑他。
“当然不需要，你才十九岁，我还担心你太年轻了，做不了主，想让你找个监护人一起过来呢。”
“冒昧问一下，黄先生是做什么工作的？”
黄博淡定道：“早些年组乐队，现在给人打工，做点音乐相关方面工作，不提也罢。我听小川说你们公司要签约他，能看看合同吗？”
早些年组乐队的，现在还在做音乐相关工作，这句话透露意思是，哥也是圈内人，你别忽悠我。
“合同早就准备好了，一式两份。”
金莲把公司那份也递了过去，给秦川和黄博一人一份。
拿到合同，两人埋头就看。
二十来页的合同内容很多，不少都是专业名词，两人听都没听过。
按照来前的分工，黄博负责看旁枝末节，秦川负责看合同待遇，违约金。
待遇倒是还可以，每年能保证两部配角戏，但什么级别的制作没说。
大学生拿着dv摄像机拍的电影是电影，王佳卫拍的电影也是电影，差别大了去。
不过这些都不是最重要的。
分成四六分，秦川四，公司六，这个也没啥问题，意料之内，公司是赚钱的，不是做慈善的，给艺人提供机会，提供平台，拿点钱理所应当。
签约年限六年，违约金一百五十万，这两行字很惹眼。
别说这个人均工资千八百块钱的年代，就是二十年后，能一次性拿出一百万的家庭有多少？
如果秦川没有挂的话，就这个违约金，真的能把他栓死在糖人影视六年。
黄博也看到违约金这里了，皱着眉头道：“秦总，这违约金是不是有点……”
“有点低了。”秦川主动接过话。
黄博和金莲都跟见鬼似的盯着他。
从来只有乙方嫌违约金高的，第一次听说嫌违约金低的。
金莲似笑非笑道：“那你觉得多少违约金合适。”
秦川张口就道：“我觉得最少六百万，当然，其实我是想说一千万的，但怕你觉得我是乱开玩笑。”
黄博嘴巴里已经能放下一颗鸡蛋了，见过傻的，没见过这么傻的。
金莲却是收起笑容，严肃道：“我觉得你现在就是在开玩笑，违约金不是我们想定多少就定多少的。”
“得根据甲方对乙方的投资，以及付出成本来进行比例换算，简单来说就是我们在你身上砸的资源越多，那相应你的违约金就越高。”
说完，金莲严肃的表情又变成惊讶，她知道到秦川说的是什么意思了。
这是嫌资源待遇不够，要加磅啊。
秦川笑道：“所以金姐你多给我点资源不就好了吗。”
金莲靠在沙发上，笑道：“你要多少？”
“多多益善。”
“你想得美，我只是一个分公司的艺人总监，手上权利有限。”
“那我就要你最大权限！”
金莲是第一次见到年轻人眸子里这么坚毅的光芒，以及话语中的那份自信。
秦川仿佛就在说，投我吧，稳赢。
此刻，金莲的心动摇了，有那么几个刹那，真的想给秦川一个B级合同。
“再往上的待遇不是不能给你，而是你不达标。”
“年轻人还是要脚踏实地，我们的合同并不是签了就是永久，等你证明你的实力了，公司会给你提升合同等级，给你更好的待遇。”
“我相信这一天并不会很久。”
秦川暗自叹气，可惜啊。
出名要趁早，一步快，步步快，能签主角的话，一千万违约金他都干，反正又不是真的赔钱。
他什么都不缺，就缺机会。
等名气打上来了，日入两百零八万，一千万违约金算个屁。
一零年之后，但凡经常活跃在大众眼前的明星，违约金就没低于一千万的。
一四年之后，五六千万，七八千万的违约金在二线明星身上也很常见。
“金姐，六百万违约金不行，那五百万行了吧，这是我最后的底线了，再少我就不签了！”
秦川一副我很为难的表情。
金莲发誓，这是她入行以来，见过最诡异的谈判方式，偏偏她还不得不认真考虑。
“五百万违约金，我每年再给你添两部配角。”
这么高的违约金，她不把待遇整高一点说不过去啊。
秦川大手一挥：“不用这么多！还是合同上写的两部，两部就够了！”
黄博人麻了，金莲也麻了。
头次见这么谈合同的。
完全是反向操作啊。
要不是见他口齿清晰，金莲都怀疑这小子是不是刚从精神病院跑出来。
下一秒，秦川再次开口：“还是每年两部影视剧配角，但我有要求，单部影视剧的制作费不低于两千万。”
“我的番位不能低于男四号！”
原来是在这等着，黄博恍然大悟。
金莲咬牙，谁敢说秦川是傻子，她把头拧下来当求踢。
单部影视剧制作费不低于两千万，什么概念？
一般来说，一部戏投资一千万，算是中规中矩，不是很大的剧组，但也不是小剧组。
投资两千万，已然超过市面上百分之八十的剧组，是个名副其实的一线剧组。
这个级别的制作费，能把范彬彬，李彬彬，任权，陆易这些当红年轻人抓过来拍一部三十五集的电视剧。
要知道，刚刚拍完的天龙八部也只是三千五百万的投资，属于顶级剧组，国内数一数二。
秦川的意思是他只接一线剧组。
番位还必须在四番以内。
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金莲早已等待多时，起身迎接两人：“刚刚有点忙，在整理签约合同，不然肯定下去接你了。”
秦川摆手：“就几步路，不用劳烦金姐，倒是我没打扰你吧。”
对于金莲的友好态度，他没当回事。
后世那些卖车，卖房的销售都是这样的，没成交之前能叫你爷爷，签合同后你就是孙子。
“没有打扰，怎么会打扰呢，你来得刚刚好。”金莲微微诧异秦川的成熟，昨天可不是这样的。
这会跟社会老油条似的。
把两人请到会客区的沙发坐下，金莲这才看向黄博：“这位是？”
“我姐夫黄博，他不放心我，非要过来看看，金姐，他需要回避吗？”
秦川眯着眼睛问道。
今天的黄博把秦川送他的西装都穿上了，来前去理发店简单做了一个发型。
整个人西装革履，看起来像社会精英，一点都不好忽悠。
如果黄博需要回避，那秦川就得留个心眼了，搞不好金莲要坑他。
“当然不需要，你才十九岁，我还担心你太年轻了，做不了主，想让你找个监护人一起过来呢。”
“冒昧问一下，黄先生是做什么工作的？”
黄博淡定道：“早些年组乐队，现在给人打工，做点音乐相关方面工作，不提也罢。我听小川说你们公司要签约他，能看看合同吗？”
早些年组乐队的，现在还在做音乐相关工作，这句话透露意思是，哥也是圈内人，你别忽悠我。
“合同早就准备好了，一式两份。”
金莲把公司那份也递了过去，给秦川和黄博一人一份。
拿到合同，两人埋头就看。
二十来页的合同内容很多，不少都是专业名词，两人听都没听过。
按照来前的分工，黄博负责看旁枝末节，秦川负责看合同待遇，违约金。
待遇倒是还可以，每年能保证两部配角戏，但什么级别的制作没说。
大学生拿着dv摄像机拍的电影是电影，王佳卫拍的电影也是电影，差别大了去。
不过这些都不是最重要的。
分成四六分，秦川四，公司六，这个也没啥问题，意料之内，公司是赚钱的，不是做慈善的，给艺人提供机会，提供平台，拿点钱理所应当。
签约年限六年，违约金一百五十万，这两行字很惹眼。
别说这个人均工资千八百块钱的年代，就是二十年后，能一次性拿出一百万的家庭有多少？
如果秦川没有挂的话，就这个违约金，真的能把他栓死在糖人影视六年。
黄博也看到违约金这里了，皱着眉头道：“秦总，这违约金是不是有点……”
“有点低了。”秦川主动接过话。
黄博和金莲都跟见鬼似的盯着他。
从来只有乙方嫌违约金高的，第一次听说嫌违约金低的。
金莲似笑非笑道：“那你觉得多少违约金合适。”
秦川张口就道：“我觉得最少六百万，当然，其实我是想说一千万的，但怕你觉得我是乱开玩笑。”
黄博嘴巴里已经能放下一颗鸡蛋了，见过傻的，没见过这么傻的。
金莲却是收起笑容，严肃道：“我觉得你现在就是在开玩笑，违约金不是我们想定多少就定多少的。”
“得根据甲方对乙方的投资，以及付出成本来进行比例换算，简单来说就是我们在你身上砸的资源越多，那相应你的违约金就越高。”
说完，金莲严肃的表情又变成惊讶，她知道到秦川说的是什么意思了。
这是嫌资源待遇不够，要加磅啊。
秦川笑道：“所以金姐你多给我点资源不就好了吗。”
金莲靠在沙发上，笑道：“你要多少？”
“多多益善。”
“你想得美，我只是一个分公司的艺人总监，手上权利有限。”
“那我就要你最大权限！”
金莲是第一次见到年轻人眸子里这么坚毅的光芒，以及话语中的那份自信。
秦川仿佛就在说，投我吧，稳赢。
此刻，金莲的心动摇了，有那么几个刹那，真的想给秦川一个B级合同。
“再往上的待遇不是不能给你，而是你不达标。”
“年轻人还是要脚踏实地，我们的合同并不是签了就是永久，等你证明你的实力了，公司会给你提升合同等级，给你更好的待遇。”
“我相信这一天并不会很久。”
秦川暗自叹气，可惜啊。
出名要趁早，一步快，步步快，能签主角的话，一千万违约金他都干，反正又不是真的赔钱。
他什么都不缺，就缺机会。
等名气打上来了，日入两百零八万，一千万违约金算个屁。
一零年之后，但凡经常活跃在大众眼前的明星，违约金就没低于一千万的。
一四年之后，五六千万，七八千万的违约金在二线明星身上也很常见。
“金姐，六百万违约金不行，那五百万行了吧，这是我最后的底线了，再少我就不签了！”
秦川一副我很为难的表情。
金莲发誓，这是她入行以来，见过最诡异的谈判方式，偏偏她还不得不认真考虑。
“五百万违约金，我每年再给你添两部配角。”
这么高的违约金，她不把待遇整高一点说不过去啊。
秦川大手一挥：“不用这么多！还是合同上写的两部，两部就够了！”
黄博人麻了，金莲也麻了。
头次见这么谈合同的。
完全是反向操作啊。
要不是见他口齿清晰，金莲都怀疑这小子是不是刚从精神病院跑出来。
下一秒，秦川再次开口：“还是每年两部影视剧配角，但我有要求，单部影视剧的制作费不低于两千万。”
“我的番位不能低于男四号！”
原来是在这等着，黄博恍然大悟。
金莲咬牙，谁敢说秦川是傻子，她把头拧下来当求踢。
单部影视剧制作费不低于两千万，什么概念？
一般来说，一部戏投资一千万，算是中规中矩，不是很大的剧组，但也不是小剧组。
投资两千万，已然超过市面上百分之八十的剧组，是个名副其实的一线剧组。
这个级别的制作费，能把范彬彬，李彬彬，任权，陆易这些当红年轻人抓过来拍一部三十五集的电视剧。
要知道，刚刚拍完的天龙八部也只是三千五百万的投资，属于顶级剧组，国内数一数二。
秦川的意思是他只接一线剧组。
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