第4章 人需要有自己的热爱
可是职场有着它自己的规则和相处之道，大多数初入职场的新人都会用一种简单的思维来幻想如何一步步往上攀爬。可是暗藏的人情和这样那样的陷阱，又怎么会那么表面的让你看到，很多新人容易犯的错甚至是就算看到了，也要奋不顾身去经历一次，才会从中吸取到影响一生的经验和教训。职场更是像太阳光一样照射着你，提供光明，给你身体所需要的物质，同时它也消耗着你，并且通过其他物质给你身上留下一道道痕迹，我们把它叫做岁月。所以说，除了相互成就以外，人类才不可能真正的战胜大自然。职场必然也是一样的，你可以说你摸爬滚打达到一番成就，说你战胜了岁月，并站在了顶端，但这个过程中，你所付出的，你所牺牲的，你那些很痛又强忍自己咽下去试图忘记的经历，只有在夜深人静，才会爬出来一遍遍啃食你。有时候你会很怀念自己刚入社会青涩天真的样子，很干净纯粹，所以，这就是你所牺牲的自己。
陈帅本科毕业后就一直在IT行业，从技术端做到了市场端，这些经历让他在和客户沟通的过程中从技术到项目把控都很得心应手。工作的这些年，他也去了很多地方，累积了不同的人脉经验也背井离乡的体会了很多心酸。从小地方出来的他是希望自己有天飞黄腾达的，县里的街坊邻居，七大姑八大姨，对于这些在大城市打工的年轻人的眼神总是苛刻。逢年过节，回乡的陈帅总是把自己装扮的很精致富贵，生怕被街坊看不上。他媳妇也同样来自小城市，但老丈人家里亲戚系统庞大，各种比较自然就开始多了起来。陈帅要强，除了表面功夫做的漂亮，背地里付出的心酸和汗水他也毫不吝啬，每天总是起的很早整理客户资料和项目，一有时间就去跟进各种事宜，甚至在商务应酬到半夜后也能保持早起的习惯。
公司很喜欢陈帅这个人，认为他在行业有一定的时间积累和各大项目的操作经验，所以出了高薪把陈帅从广东聘请回了重庆，希望他能够把西南的市场做起来。所以目前整个西南，应该是由陈帅做主的。但他并不是一个很有架子的人，和亦宁或者其他同事的相处，他几乎不会刻意提出职位之分，甚至还会以更低姿态去沟通和相处。陈帅自然也是很精明的人，他知道，刻意抬高身份这些虚荣的东西不适合他，他要的是实际的东西，与其在乎那些虚无缥缈的地位，不如金钱来的实际。和他年龄相仿或者管理层，都知道他是笑面虎，表面看起来是个好相处上进的年轻人，背地里可是充满着野心。
这天，陈帅从重庆坐高铁来成都与亦宁碰面，商讨和准备这周与四川省联通的SI战略协议签署，同时北京一个负责这方面的售前工程师也一起过来配合签署。亦宁开着车在高铁站接上了陈帅，又一起去机场接了北京同事，陈帅和亦宁作为的东道主，今晚自然是要接待一下北京同事辛苦那么远过来支援项目。
酒席间，北京同事作为总部的资深售前工程师，自然而然聊起了各地的项目。亦宁听的迷迷糊糊，而陈帅可是一个细节没有放过，不管是哪个地方的项目还是其他那个同事在跟进的情况，他都记得清清楚楚。除了市场的动态，公司可也是一个小圈子，市场部各个城市的负责人之间也在暗自较劲着。陈帅喜欢和总部的同事接触，第一可以笼络自己在总部的人脉，好让总部的各个决定都能即时到他耳中，第二还可以听听全国各地的项目，万一和自己的项目有牵连，扯出公司的区域项目保护机制，他还可以提前打算，毕竟自己的利益肯定是不可能让给别人的。
“西南这边咱们现在有跟进司法这条线的业务吗？”北京同事说道。
“重庆那边一直在接触，四川这边还没有呢。”陈帅回答着顺便也问了几句，“现在除了北京有实际案例，其他地方推的咋样？”
“广东和湖北也在出项目了，公司现在比较重视司法这条线上的应用，毕竟测试通过了，市场这边推项目也会顺利很多。”北京同事回答道。
“确实是的，四川司法这边亦宁也要尽快接触上，SI这边协议弄完了，可以找负责政府的客户经理，看能不能推一推。”陈帅又给亦宁说道。
“好的。”亦宁答应道。
“华南区域那边刘总刚来公司，之前据说在之前公司是专门做司法客户的，对司法的信息系统了解，全国各地也有关系，如果四川司法今年有这笔财政规划的话，肯定能用上咱们产品。”北京同事故意放出了这条信息，毕竟来了这边，陈帅和亦宁的热情招待肯定也想套点信息，索性就给一点，市场部门的冲突和他技术支持部门倒没什么关系。
“哦，是吗？我好像也听说过，刘总那人也挺厉害的。”陈帅心里盘算着，看样子华南是盯上四川这边了，如果他们先行和四川司法接上线，项目和客户的主导权就都是别人的了，咱西南这边只有眼巴巴看着，不然也只能当个舔狗配合项目，完全没必要，看来必须要让亦宁尽早把客户跟下来才行。
“行，咱吃差不多了，先回去吧，明后天还有得忙。”北京同事提议回去休息了。
亦宁把陈帅和北京同事送回酒店才开着车自己往回走。最近工作的节奏似乎有点太快，每天回去都很晚，父母还很担心她，知道杨文的事情对她心情影响还蛮大的，又这么快投入这么忙碌的工作，每天都在关心着她。亦宁这边倒是无暇去想杨文的事情，毕竟已经是过去式了，但工作这边，比起身体的疲惫，更多还是心理上的。渐渐的她感到一种压力，同事们之间的博弈，公司领导给的项目压力，为什么她就是听不懂那些话外音呢？陈帅除了工作上的东西，也教她一些沟通和长心的技巧，对于这个年龄的她，其实是很超负荷的理解。不管了，认真对待，我总不会错过任何事情的，亦宁在心里告诉自己。
与联通的SI合作协议的签订进行的很顺利。联通的王宗组织了这场会议，北京同事在会议上把详细的协议内容和信息系统结构介绍了一番，各部门都通过。不过这样的会议在联通这样的央企也就是个形式上的东西。接着北京同事又给联通的各个行业的客户经理集体培训了一下公司产品，以及怎么与联通的资费套餐捆绑的方案。亦宁和陈帅借此机会，也将联通负责各个行业的客户经理集体认识了一番，包括：政府、公安、武警、司法、交通物流、教育医疗等等行业。
所有的事情忙完以后，送走了北京同事，陈帅也打算先回重庆，四川这边接下来就得交给亦宁去深挖项目了。亦宁送陈帅去高铁路上，两人聊着天。
“你家条件那么好，家里没催你谈恋爱吗？”陈帅和亦宁聊着。
“刚分手，前任也是重庆的，没有缘分。”亦宁笑着回答道。
“哈哈，你们这个年龄，不就是谈恋爱的时候吗？”陈帅试探着眼前这个年轻女孩，四川交给她，他肯定是不放心的，很多事情还得自己盯着，要是这个女孩懂不起，就麻烦了。
“算了吧，目前工作才是最重要的。”亦宁诚实的在回答。
“是啊，美女，家庭条件虽然也很好，但是女性嘛，有自己的事业肯定比啥都强，你以后选择会很多的，还这么年轻，顺其自然吧。”陈帅内心还是比较看好亦宁，想把她带上这条路，一些好的建议自然也该自己这个过来人给些建议。
“是的，我也这样想。但是听你们说的都好复杂，倒不是公司产品，而且人与人交流接触，那些话外音，那些隐藏的东西。”亦宁觉得有不懂便问出来也是好的。
“没事，慢慢学嘛，只要你努力去琢磨，你这么聪明，都能琢磨出来的。像我们这样的人，除了努力没有别的选择。”陈帅似乎也在说着自己。
“我们这样的人？是哪样呢？”亦宁问道。
“有的只是背影，没有背景。要记住，没有永远的朋友，只有永远的利益。”陈帅意味深长的说出这句话。
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公司很喜欢陈帅这个人，认为他在行业有一定的时间积累和各大项目的操作经验，所以出了高薪把陈帅从广东聘请回了重庆，希望他能够把西南的市场做起来。所以目前整个西南，应该是由陈帅做主的。但他并不是一个很有架子的人，和亦宁或者其他同事的相处，他几乎不会刻意提出职位之分，甚至还会以更低姿态去沟通和相处。陈帅自然也是很精明的人，他知道，刻意抬高身份这些虚荣的东西不适合他，他要的是实际的东西，与其在乎那些虚无缥缈的地位，不如金钱来的实际。和他年龄相仿或者管理层，都知道他是笑面虎，表面看起来是个好相处上进的年轻人，背地里可是充满着野心。
这天，陈帅从重庆坐高铁来成都与亦宁碰面，商讨和准备这周与四川省联通的SI战略协议签署，同时北京一个负责这方面的售前工程师也一起过来配合签署。亦宁开着车在高铁站接上了陈帅，又一起去机场接了北京同事，陈帅和亦宁作为的东道主，今晚自然是要接待一下北京同事辛苦那么远过来支援项目。
酒席间，北京同事作为总部的资深售前工程师，自然而然聊起了各地的项目。亦宁听的迷迷糊糊，而陈帅可是一个细节没有放过，不管是哪个地方的项目还是其他那个同事在跟进的情况，他都记得清清楚楚。除了市场的动态，公司可也是一个小圈子，市场部各个城市的负责人之间也在暗自较劲着。陈帅喜欢和总部的同事接触，第一可以笼络自己在总部的人脉，好让总部的各个决定都能即时到他耳中，第二还可以听听全国各地的项目，万一和自己的项目有牵连，扯出公司的区域项目保护机制，他还可以提前打算，毕竟自己的利益肯定是不可能让给别人的。
“西南这边咱们现在有跟进司法这条线的业务吗？”北京同事说道。
“重庆那边一直在接触，四川这边还没有呢。”陈帅回答着顺便也问了几句，“现在除了北京有实际案例，其他地方推的咋样？”
“广东和湖北也在出项目了，公司现在比较重视司法这条线上的应用，毕竟测试通过了，市场这边推项目也会顺利很多。”北京同事回答道。
“确实是的，四川司法这边亦宁也要尽快接触上，SI这边协议弄完了，可以找负责政府的客户经理，看能不能推一推。”陈帅又给亦宁说道。
“好的。”亦宁答应道。
“华南区域那边刘总刚来公司，之前据说在之前公司是专门做司法客户的，对司法的信息系统了解，全国各地也有关系，如果四川司法今年有这笔财政规划的话，肯定能用上咱们产品。”北京同事故意放出了这条信息，毕竟来了这边，陈帅和亦宁的热情招待肯定也想套点信息，索性就给一点，市场部门的冲突和他技术支持部门倒没什么关系。
“哦，是吗？我好像也听说过，刘总那人也挺厉害的。”陈帅心里盘算着，看样子华南是盯上四川这边了，如果他们先行和四川司法接上线，项目和客户的主导权就都是别人的了，咱西南这边只有眼巴巴看着，不然也只能当个舔狗配合项目，完全没必要，看来必须要让亦宁尽早把客户跟下来才行。
“行，咱吃差不多了，先回去吧，明后天还有得忙。”北京同事提议回去休息了。
亦宁把陈帅和北京同事送回酒店才开着车自己往回走。最近工作的节奏似乎有点太快，每天回去都很晚，父母还很担心她，知道杨文的事情对她心情影响还蛮大的，又这么快投入这么忙碌的工作，每天都在关心着她。亦宁这边倒是无暇去想杨文的事情，毕竟已经是过去式了，但工作这边，比起身体的疲惫，更多还是心理上的。渐渐的她感到一种压力，同事们之间的博弈，公司领导给的项目压力，为什么她就是听不懂那些话外音呢？陈帅除了工作上的东西，也教她一些沟通和长心的技巧，对于这个年龄的她，其实是很超负荷的理解。不管了，认真对待，我总不会错过任何事情的，亦宁在心里告诉自己。
与联通的SI合作协议的签订进行的很顺利。联通的王宗组织了这场会议，北京同事在会议上把详细的协议内容和信息系统结构介绍了一番，各部门都通过。不过这样的会议在联通这样的央企也就是个形式上的东西。接着北京同事又给联通的各个行业的客户经理集体培训了一下公司产品，以及怎么与联通的资费套餐捆绑的方案。亦宁和陈帅借此机会，也将联通负责各个行业的客户经理集体认识了一番，包括：政府、公安、武警、司法、交通物流、教育医疗等等行业。
所有的事情忙完以后，送走了北京同事，陈帅也打算先回重庆，四川这边接下来就得交给亦宁去深挖项目了。亦宁送陈帅去高铁路上，两人聊着天。
“你家条件那么好，家里没催你谈恋爱吗？”陈帅和亦宁聊着。
“刚分手，前任也是重庆的，没有缘分。”亦宁笑着回答道。
“哈哈，你们这个年龄，不就是谈恋爱的时候吗？”陈帅试探着眼前这个年轻女孩，四川交给她，他肯定是不放心的，很多事情还得自己盯着，要是这个女孩懂不起，就麻烦了。
“算了吧，目前工作才是最重要的。”亦宁诚实的在回答。
“是啊，美女，家庭条件虽然也很好，但是女性嘛，有自己的事业肯定比啥都强，你以后选择会很多的，还这么年轻，顺其自然吧。”陈帅内心还是比较看好亦宁，想把她带上这条路，一些好的建议自然也该自己这个过来人给些建议。
“是的，我也这样想。但是听你们说的都好复杂，倒不是公司产品，而且人与人交流接触，那些话外音，那些隐藏的东西。”亦宁觉得有不懂便问出来也是好的。
“没事，慢慢学嘛，只要你努力去琢磨，你这么聪明，都能琢磨出来的。像我们这样的人，除了努力没有别的选择。”陈帅似乎也在说着自己。
“我们这样的人？是哪样呢？”亦宁问道。
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