第265章 初步接受，确定收购意向
“来了？”
“来了，来了!”
早上10点，高德地图的三大巨头成从武、肖军、侯军已经在楼下等着了。
陈平江下车后快步走过去和三人握手。
“欢迎陈总啊，一路辛苦。”
“先上去休息。”
寒暄了半天后，一行人去了高德地图的会议室。
聊了一些有的没的后，陈平江单刀直入：“不瞒各位，这次过来，我代表的是人人网想要对贵公司提出收购邀约，价格好谈。”
“呃！”
他话音刚落，成从武三人对视了一眼都有点懵。
原本以为陈平江过来是代表手底下的三家企业来和高德谈地图授权的问题，谁也没想到开口就是要收购。
这事儿可太大了。
一时间，三大巨头都不知道怎么回复。
陈平江笑了笑：“各位是被这个消息惊到了吗？那实在不好意思，我太唐突了。”
成从武摆摆手：“不怪陈总，是我们三人先入为主了。”
“我想问下，陈总为什么想要收购我们高德呢？”
陈平江说道：“因为地图导航业务对我旗下的几家公司都很重要，是生态链的一环，百度有地图业务，腾讯也有SOSO，不管是人人购还是橘子手机，地图都是不可缺少的一环。”
侯军皱了皱眉，显然这个回答他不怎么满意。
陈平江说的这些他也知道：“如果只是这样的话，大家谈授权合作就好了，没必要谋求收购吧。”
“因为收购才能心安呐，据我所知，百度也向你们抛出了橄榄枝吧？如果仅仅只是合作的话，过个几年，高德卖身他人，到时候不和我续约了怎么办？”陈平江双手一摊：“而且高德现在估值并不是特别高，收购比较划算。”
真是财大气粗啊。
三巨头心中感慨，眼下的高德挺缺钱的。
看着三人找了个借口去隔壁私下商讨，陈平江笑着和卜厚生对视一眼。
卜厚生好笑，果然还是自家大老板的风格，一言不合就要收购，什么场面话完全不需要，坐下就谈需求。
陈平江也没时间在收购高德这件事情上耽误太久。
一方面百度一直和高德眉来眼去，要不是李彦宏一直不露面，说不定高德都要姓百度了。
另一方面，如果再拖的话，高德就要上市了。
陈平江打定主意，如果高德不卖，那就转到搜狗。
一般收购第一步就是发送意向书，表达双方的诚意，说白了就是你想不想卖？
隔壁办公室，成从武三人正在碰头。
“这个陈平江，神神秘秘的，之前一点风声都没传出去，现在见了面就要收购，真是不讲套路。”成从武有些抱怨，因为他注意到另外两个合伙人貌似有些心动。
负责技术的肖军笑了笑：“人家毕竟是年轻人和我们这些小老头肯定不一样，早就听说他做事雷厉风行，今日一见，果然名不虚传。”
“所以，你们是什么意思？是一口回绝，还是价格好的话可以坐下谈谈？”侯军问。
成从武首先摇头：“我不想卖，眼下我们高德市占率业内第一，不管是在地图还是导航上都是如此，上市几乎铁板钉钉，最关键我们创业这么多年，公司就像是自己的孩子，现在要我卖了心里不落忍。”
肖军则是道：“我和老成不一样，如果陈平江给个不错的价格，也不是不能谈。当然这个价格要比我们上市后的市值高，哪怕是持平，我都觉得上市是更高的选择。”
侯军叹了口气，看向成从武：“我和老肖一样。”
成从武的脸色瞬间变了变。
三个股东之中就自己一个人希望坚持到底，另外两个都持观望状态。
看到老友脸色不好，侯军继续打圆场：“依我看，老成你也别忙着拒绝，股东又不止我们三个，还要通知其他投资机构。”
高德地图在06年曾经融资过一次。
投资方是红杉资本、KPCB凯鹏华盈、君联资本以及华登国际。
针对上市公司的收购可能还要简单，如果目标公司不同意的话，陈平江完全可以在二级市场吸纳股分，超过5%举牌线也无所谓。如果大股东同意被收购邀约最好，不同意的话陈平江还是可以说服其他小股东和投资机构来逼宫，最差最差的情况下，陈平江可以直接发起敌意收购，也称恶意收购。
当然了，敌意收购操作起来比较困难，他需要目标公司的股票流通量很高。目标公司面对敌意收购也可以寻找关系好的“白衣骑士”来接盘，又或者直接展开毒丸计划或者其他一些反收购计划。
对于非上市而言，陈平江无法在二级市场吸纳股票，如果大股东拒绝，他只能徐徐图之，说服小股东和投资机构，如果大家都不同意，那收购也就无从谈起。于是乎，陈平江只能换个法子收购某个股东手上的股权，谋求的也不再是全资收购，而是进入董事会。
如果有股东向陈平江转让股权，则需要其他股东过半数的同意。在这种情况下，转让股东需要书面通知其他股东并征求同意，如果通知后三十天内其他股东未予答复，通常视为同意转让。如果其他股东半数以上不同意转让，不同意的股东应购买该转让的股权，否则视为同意转让。在同等条件下，其他股东有优先购买权。
总之这里面的门道多的很，关键还是在于高德是不是铁板一块。
但凡有一点缺口，陈平江就会像嗜血的鳄鱼循着味就过来了。
成从武虽然不想卖，但是他顶多算是大股东，如果其他股东都想卖，他是没办法阻止的。
高德的招股说明书都可以公开查询到，每个股东的占股比例分别是多少。
打了一阵电话后，侯军重新回到办公室。
他目前是高德地图董事长，由他负责和其他投资机构对接。
“怎么样？”看到侯军回来，成从武有些急切的问道。
侯军摇摇头：“很显然，陈平江是有备而来，红杉和君联都表示可以考虑，另外两家我就干脆没问题了，他们占股比例很低。如果我估计没错的话，陈平江已经来之前已经说服了沈南鹏，沈南鹏则去帮他沟通了各家投资方。”
肖军啧啧嘴：“这年轻人真是不讲武德，摆明了即便我们不同意，他也会收购其他股份。”
眼见此，成从武只好表示：“那就先看看他们的诚意吧。”
似乎除它之外的其他股东立场都不是那么坚定。
换成其他一个年轻公司的话，陈平江可能还真没机会。
但是高德地图虽然做的不错，但在座的人都不年轻。
成从武64年人，今年已经46岁了。
肖军50多了，侯军也差不多。
其中侯军在外面事业还一大堆，平时没那么多精力放在高德。
实际上高德的创始人结构注定了被收购的命运。
大家的立场都不是那么的坚定，但凡价格OK，都可以卖。
过了差不多半个小时，成从武等人重新回到了会议室。
“陈总，好手段啊。”成从武有些生气。
陈平江则是装聋作哑：“啊？成总是什么意思？”
“算了没事。”关于提前和投资机构通气的事情，陈平江不承认，成从武也没办法。
侯军做为董事长，需要由他来表态：“原则上我们同意贵公司的收购意向，陈总可以安排人来做特别调查了。”
“好！”陈平江咧嘴笑了：“那我就多补充一句，即便是最后并购成功，我也希望各位董事能够留任，并且我承诺只要高德在的一天，这个名字就不会变更，因为我也是白手起家干起来的，创始人对自己的公司感情有多浓，我很清楚。”
听到这话后，成从武脸上的表情才算好看一些。
意向碰头会结束后，陈平江在三人的陪同下在高德内部转了转。
“成总，我知道你心里可能有些不舒服。但是恕我直言，高德的背后需要一个强大的靠山，尽管眼下高德的市场份额不错，但是你们的对手更加强大，不提百度，就说腾讯都势必会在地图上大干一番，你们身后的资源和资金都比不上对方。”
“你们和各个车企合作的车载导航，那已经是上个时代的产物，说句夕阳产业也不为过。一旦4G时代来临，导航功能被嵌入手机地图，百度和腾讯凭借着强大的渠道来大力推广，你们还能像现在这么安稳吗？”
“只有我们人人网没有自己的地图导航，如果并购成功，我可以承诺，成总可以进人人网的董事会，人人网也会投入大量的资源和资金给高德，协助高德成长。”
“橘子手机可以直接预装机高德地图应用在手机里，这一块就很有吸引力，然后我的微信也可以帮助高德推广。”
饭桌上，陈平江坦诚相见，吐露心声，让成从武的内心思想也在动摇。
或许？
委身于人人也是不错的选择？
收购流程的第一步是表达双方的意向，也就是卖不卖以及是否真的想买？这也是今天陈平江赶来高德要做的事情。
确定之后，陈平江要组建一个会计师和律师构成的特别调查团队，来了解高德的财务、商业、行政事务。所有的账册、资质、原始合同、保证书、许可证都要仔仔细细的调查。
目的是确保高德内部没有腐败、不至于资不抵债，账户上有多少钱，有没有官司纠纷等等。
第三步则是高德方面要召开董事会，大家举手表决是否同意收购。
然而才是将这一收购计划递交到政府部门，等待政府部门的批准，各国都有反垄断法，大型收购都需要政府部门的批准。并且，如果该公司的业务在其他国家和地区也有的话，还需要其他国家政府同意，如果其他国家政府不同意，还要就地解决。
这也是为什么微软收购暴雪，暴雪本身也同意，但总是在很多国家被卡住的原因。
等到这一切都搞定之后，双方开始谈判交易方式、补偿方式和具体金额。是股权置换还是全现金收购，这里面区别挺大。
随后两家公司董事会要同意收购方案，签署合同，开新闻发布会，对外界披露，如有需要还要召开股东大会以及改组董事会。
至此，全套收购流程才算走完。
时间最快也要三个月，慢的话半年甚至一年。(本章完)
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“来了，来了!”
早上10点，高德地图的三大巨头成从武、肖军、侯军已经在楼下等着了。
陈平江下车后快步走过去和三人握手。
“欢迎陈总啊，一路辛苦。”
“先上去休息。”
寒暄了半天后，一行人去了高德地图的会议室。
聊了一些有的没的后，陈平江单刀直入：“不瞒各位，这次过来，我代表的是人人网想要对贵公司提出收购邀约，价格好谈。”
“呃！”
他话音刚落，成从武三人对视了一眼都有点懵。
原本以为陈平江过来是代表手底下的三家企业来和高德谈地图授权的问题，谁也没想到开口就是要收购。
这事儿可太大了。
一时间，三大巨头都不知道怎么回复。
陈平江笑了笑：“各位是被这个消息惊到了吗？那实在不好意思，我太唐突了。”
成从武摆摆手：“不怪陈总，是我们三人先入为主了。”
“我想问下，陈总为什么想要收购我们高德呢？”
陈平江说道：“因为地图导航业务对我旗下的几家公司都很重要，是生态链的一环，百度有地图业务，腾讯也有SOSO，不管是人人购还是橘子手机，地图都是不可缺少的一环。”
侯军皱了皱眉，显然这个回答他不怎么满意。
陈平江说的这些他也知道：“如果只是这样的话，大家谈授权合作就好了，没必要谋求收购吧。”
“因为收购才能心安呐，据我所知，百度也向你们抛出了橄榄枝吧？如果仅仅只是合作的话，过个几年，高德卖身他人，到时候不和我续约了怎么办？”陈平江双手一摊：“而且高德现在估值并不是特别高，收购比较划算。”
真是财大气粗啊。
三巨头心中感慨，眼下的高德挺缺钱的。
看着三人找了个借口去隔壁私下商讨，陈平江笑着和卜厚生对视一眼。
卜厚生好笑，果然还是自家大老板的风格，一言不合就要收购，什么场面话完全不需要，坐下就谈需求。
陈平江也没时间在收购高德这件事情上耽误太久。
一方面百度一直和高德眉来眼去，要不是李彦宏一直不露面，说不定高德都要姓百度了。
另一方面，如果再拖的话，高德就要上市了。
陈平江打定主意，如果高德不卖，那就转到搜狗。
一般收购第一步就是发送意向书，表达双方的诚意，说白了就是你想不想卖？
隔壁办公室，成从武三人正在碰头。
“这个陈平江，神神秘秘的，之前一点风声都没传出去，现在见了面就要收购，真是不讲套路。”成从武有些抱怨，因为他注意到另外两个合伙人貌似有些心动。
负责技术的肖军笑了笑：“人家毕竟是年轻人和我们这些小老头肯定不一样，早就听说他做事雷厉风行，今日一见，果然名不虚传。”
“所以，你们是什么意思？是一口回绝，还是价格好的话可以坐下谈谈？”侯军问。
成从武首先摇头：“我不想卖，眼下我们高德市占率业内第一，不管是在地图还是导航上都是如此，上市几乎铁板钉钉，最关键我们创业这么多年，公司就像是自己的孩子，现在要我卖了心里不落忍。”
肖军则是道：“我和老成不一样，如果陈平江给个不错的价格，也不是不能谈。当然这个价格要比我们上市后的市值高，哪怕是持平，我都觉得上市是更高的选择。”
侯军叹了口气，看向成从武：“我和老肖一样。”
成从武的脸色瞬间变了变。
三个股东之中就自己一个人希望坚持到底，另外两个都持观望状态。
看到老友脸色不好，侯军继续打圆场：“依我看，老成你也别忙着拒绝，股东又不止我们三个，还要通知其他投资机构。”
高德地图在06年曾经融资过一次。
投资方是红杉资本、KPCB凯鹏华盈、君联资本以及华登国际。
针对上市公司的收购可能还要简单，如果目标公司不同意的话，陈平江完全可以在二级市场吸纳股分，超过5%举牌线也无所谓。如果大股东同意被收购邀约最好，不同意的话陈平江还是可以说服其他小股东和投资机构来逼宫，最差最差的情况下，陈平江可以直接发起敌意收购，也称恶意收购。
当然了，敌意收购操作起来比较困难，他需要目标公司的股票流通量很高。目标公司面对敌意收购也可以寻找关系好的“白衣骑士”来接盘，又或者直接展开毒丸计划或者其他一些反收购计划。
对于非上市而言，陈平江无法在二级市场吸纳股票，如果大股东拒绝，他只能徐徐图之，说服小股东和投资机构，如果大家都不同意，那收购也就无从谈起。于是乎，陈平江只能换个法子收购某个股东手上的股权，谋求的也不再是全资收购，而是进入董事会。
如果有股东向陈平江转让股权，则需要其他股东过半数的同意。在这种情况下，转让股东需要书面通知其他股东并征求同意，如果通知后三十天内其他股东未予答复，通常视为同意转让。如果其他股东半数以上不同意转让，不同意的股东应购买该转让的股权，否则视为同意转让。在同等条件下，其他股东有优先购买权。
总之这里面的门道多的很，关键还是在于高德是不是铁板一块。
但凡有一点缺口，陈平江就会像嗜血的鳄鱼循着味就过来了。
成从武虽然不想卖，但是他顶多算是大股东，如果其他股东都想卖，他是没办法阻止的。
高德的招股说明书都可以公开查询到，每个股东的占股比例分别是多少。
打了一阵电话后，侯军重新回到办公室。
他目前是高德地图董事长，由他负责和其他投资机构对接。
“怎么样？”看到侯军回来，成从武有些急切的问道。
侯军摇摇头：“很显然，陈平江是有备而来，红杉和君联都表示可以考虑，另外两家我就干脆没问题了，他们占股比例很低。如果我估计没错的话，陈平江已经来之前已经说服了沈南鹏，沈南鹏则去帮他沟通了各家投资方。”
肖军啧啧嘴：“这年轻人真是不讲武德，摆明了即便我们不同意，他也会收购其他股份。”
眼见此，成从武只好表示：“那就先看看他们的诚意吧。”
似乎除它之外的其他股东立场都不是那么坚定。
换成其他一个年轻公司的话，陈平江可能还真没机会。
但是高德地图虽然做的不错，但在座的人都不年轻。
成从武64年人，今年已经46岁了。
肖军50多了，侯军也差不多。
其中侯军在外面事业还一大堆，平时没那么多精力放在高德。
实际上高德的创始人结构注定了被收购的命运。
大家的立场都不是那么的坚定，但凡价格OK，都可以卖。
过了差不多半个小时，成从武等人重新回到了会议室。
“陈总，好手段啊。”成从武有些生气。
陈平江则是装聋作哑：“啊？成总是什么意思？”
“算了没事。”关于提前和投资机构通气的事情，陈平江不承认，成从武也没办法。
侯军做为董事长，需要由他来表态：“原则上我们同意贵公司的收购意向，陈总可以安排人来做特别调查了。”
“好！”陈平江咧嘴笑了：“那我就多补充一句，即便是最后并购成功，我也希望各位董事能够留任，并且我承诺只要高德在的一天，这个名字就不会变更，因为我也是白手起家干起来的，创始人对自己的公司感情有多浓，我很清楚。”
听到这话后，成从武脸上的表情才算好看一些。
意向碰头会结束后，陈平江在三人的陪同下在高德内部转了转。
“成总，我知道你心里可能有些不舒服。但是恕我直言，高德的背后需要一个强大的靠山，尽管眼下高德的市场份额不错，但是你们的对手更加强大，不提百度，就说腾讯都势必会在地图上大干一番，你们身后的资源和资金都比不上对方。”
“你们和各个车企合作的车载导航，那已经是上个时代的产物，说句夕阳产业也不为过。一旦4G时代来临，导航功能被嵌入手机地图，百度和腾讯凭借着强大的渠道来大力推广，你们还能像现在这么安稳吗？”
“只有我们人人网没有自己的地图导航，如果并购成功，我可以承诺，成总可以进人人网的董事会，人人网也会投入大量的资源和资金给高德，协助高德成长。”
“橘子手机可以直接预装机高德地图应用在手机里，这一块就很有吸引力，然后我的微信也可以帮助高德推广。”
饭桌上，陈平江坦诚相见，吐露心声，让成从武的内心思想也在动摇。
或许？
委身于人人也是不错的选择？
收购流程的第一步是表达双方的意向，也就是卖不卖以及是否真的想买？这也是今天陈平江赶来高德要做的事情。
确定之后，陈平江要组建一个会计师和律师构成的特别调查团队，来了解高德的财务、商业、行政事务。所有的账册、资质、原始合同、保证书、许可证都要仔仔细细的调查。
目的是确保高德内部没有腐败、不至于资不抵债，账户上有多少钱，有没有官司纠纷等等。
第三步则是高德方面要召开董事会，大家举手表决是否同意收购。
然而才是将这一收购计划递交到政府部门，等待政府部门的批准，各国都有反垄断法，大型收购都需要政府部门的批准。并且，如果该公司的业务在其他国家和地区也有的话，还需要其他国家政府同意，如果其他国家政府不同意，还要就地解决。
这也是为什么微软收购暴雪，暴雪本身也同意，但总是在很多国家被卡住的原因。
等到这一切都搞定之后，双方开始谈判交易方式、补偿方式和具体金额。是股权置换还是全现金收购，这里面区别挺大。
随后两家公司董事会要同意收购方案，签署合同，开新闻发布会，对外界披露，如有需要还要召开股东大会以及改组董事会。
至此，全套收购流程才算走完。
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