第312章 专卖店门口的黄牛
差不多花了一个小时的时间，陈平江总算是把诸多功能介绍完毕，将橘子S2里里外外呈现在了消费者面前。
会展中心内，短暂的安静过后，众人开始交头接耳。
“老林，你们不会再一次做价格屠夫吧？我跟你说哦，这么好的手机真的不能卖的太便宜，不然消费者们觉得技术不值钱。”坐在林斌身边的雷军笑着道，其实心里慌得一比。
橘子S2定价偏高的话，未来的小米M1还能有市场。
而如果两者差距并不足以大到让消费者望尘莫及的程度，雷军觉得消费者可能宁愿多花点钱也要买橘子S2。
林斌笑着调侃：“慌了？”
“那倒也不是，只不过大家都是国内的手机厂商，本着自己人不打自己人的理念，真没必要那么卷。”
“放心吧，我们定价还可以，不会很低。用陈董的话说，还是要留给国内其他手机厂商一口饭吃。”
听到这话，雷军才算是松口气，偷偷抹了抹冷汗。
如果陈平江听到他两对话的时候，肯定要问问雷军，你日后在台上公布小米SU7价格的时候，可曾在乎坐在台下的蔚小理当家的怎么想。
一帮人伸着脖子等着陈平江公布价格。
不过当大家看到大屏幕的时候，都有骂人的冲动。
“靠，橘子S2、橘子S2 Pro、橘子S2 Pro Max、橘子S2 ultra。”
“妈的，我眼睛花了，看着好像都一样，谁能告诉我区别？”
“这一定是陈平江的恶趣味！”
“……”
看着一众人大眼瞪小眼的，陈平江笑着解释：“大家先别迷糊，我来解释。橘子S2是基础版本8G，橘子S2 Pro标配16GB内存，拍照功能更加强大；橘子S2 Pro Max不光拍照功能强大，内存也统一为32G，屏幕为5英寸。最后的ultra版为创始版，参考橘子S1，内存为64G。”
“也就幸好是陈总，这样的发布会换成另外一个人过来开都得被打。”雷军哈哈笑，他认为陈平江做手机做出花儿来了。
不同配置的手机，显然能够更大的促进手机销量，而且在定价策略上也更有空间。
果然如同雷军所料。
橘子S2价格公布，屏幕上亮出了3299四个数字。
看到这个数字时，不少人难以置信。
“功能提升这么多，各硬件配置比上一代大幅提升，怎么价格却没变化？”
“论良心还得是陈总啊，从不坑我们穷人，我要求不高，买个丐版拉倒了。”
“兄弟，加点钱直接冲Pro Max啊，5英寸大手机打游戏不香吗？”
随后S2 Pro、S2 Pro Max、S2 ultra价格同时公布。
分别是3899元、4899元和5899元。
这个价格是陈平江深思熟虑过的。
竞争对手苹果的 iPhone 4S按照记忆里，价格会是16G版本4988元，32GB版本5888元，64G版本6788元。
几乎在每个档位都能比 iPhone 4S便宜上1000元。
一帮手机厂商真的是要哭死。
大洋对岸的乔布斯熬着时差在看直播，本身就身体不好，看到橘子S2价格后，更是摇头苦笑。
“我们的中国同行定价策略很巧妙，价格刚好跟我们的 iPhone 4一致。但问题就在于， iPhone 4和他们的S1是一个时代的，S2的竞争对手则是我们年中将要发布的 iPhone 4S。”
身旁的库克已经苹果内部确立为接班人：“乔布斯先生，我觉得不必多虑，毕竟我们竞争对手是三星，橘子手机甚至连中国都出不了。他只是占了很多专利上的便宜，否则价格也会跟我们一致。如果有一天橘子手机要进军全球市场，我会考虑和三星联手，就像当初对付HTC一样，对付他们。”
现在的乔布斯身体状况已经一天不如一天，每天晚上睡觉都会被疼醒。如果不吃止痛药的话，他感觉自己会被疼死。
他用虚弱的声音道：“库克，我希望你永远不要轻视每一位对手。不得不说，他们带来了很多具有想象力的功能。记住，研发才是一个手机厂商的生命线，只有不断的拿出更好的产品，才能获得消费者的芳心。”
库克低眉顺眼的点点头：“好的，我知道了，乔布斯先生。”
事实上不只是乔布斯，连带着三星那头看到这场发布会后，都恨得咬牙切齿。
主要是其他的手机厂商，新机上市时间一般都在6~10月，偏偏橘子手机非要将发布会放到了3月份。
要知道机圈的价格战是你想象不到的惨烈。
每个档次的手机有每个档次的对手。
眼下，三星苹果橘子，这三家是一个档次的， Htc已经开始掉队。
每一个手机厂商的旗舰机型以及基础版机型在价格上会惊人的相似。
就比如，Samsung Galaxy S国内售价是4999元， iPhone 4S也是4999元。
大家都属于既不愿意比对手高，同样也不愿意比对手低很多。
如果比对手高，在价格上就没有竞争力。
如果比对手价格低，就会使得自己的品牌力受损，对同一个水平层次的用户来说，低个几百块可能就会让人产生便宜无好货的印象。
但是橘子手机完全不按照套路出牌，每次定价都要比三星和苹果低上1000元。
三星和苹果不太愿意降价，因为在大陆市场一旦降价的话，全球其他市场是否也要跟进？
而且他们两家一致认为，无论是在品牌形象还是品牌力上，橘子手机都不是他们的竞争对手。
但就是这1000元的差价，卡的让人难受。
就陈平江而言，他既没有偶像包袱，也没有心理负担。
他才没有蠢到去和三星苹果比什么品牌形象，那是以后应该做的事情。
在眼下智能手机市场蓬勃发展的今天，如何快速占领国内市场才是重点，其他的都可以让步。
毕竟智能手机使用的人越多，也会反哺人人网那头。
“大家怎么说？买哪款？”
“我想等等 iPhone 4S。”
“原来是果粉，不好意思，这里是橘粉的地方。”
“不用纠结哪一款了，丐版已经显示缺货了。”
“什么？我和女朋友商量着呢，就没了？”
“没了，其他版本还有，你要想要的话可以去线下专卖店看看。”
“……”
仅仅在开始不到半小时，8G版本在多个渠道已经显示售罄。
消费者们不得不转而购买Pro或者更高版本。
“陈总，这一招非常好用，8g版本我们就备了25万台，直接清空。但是其他版本数量非常多。”
这是之前商量好的，内存越大售价越高利润也越大。
8G版本仅备货25万台，16G版本备货100万台，32G备货达到了200万台，64G版本备货100万台。
陈平江预计在未来相当长的一段时间内，8g版本估计都会是一直缺货的状态。
“现在全网销量统计出来了吗？”陈平江笑着问。
林斌点点头：“线上的出来了，线下的统计还需要一段时间。仅在线上，我们半小时就卖出了60万，几乎比去年同期的S1高出一倍。”
作为一款诚意满满的产品，陈平江对这个数据毫不意外。
首先智能手机越来越赢得广大消费者的关注；其次，人们的生活水平收入水平也在提高；如果说消费者们对于第1代橘子手机还抱有迟疑的态度，那么当S2发布，作为一款产品质量已经受到了检验的优质产品，销量水涨船高很合理。
毕竟，现在是智能手机最好的时代啊。
可不是若干年后那趋于饱和的市场。
…………
发布会结束后，网上直接炸开了锅。
相关话题直接霸占了微博热搜前5位。
做为开年的第一款王炸产品配得上这个热度。
贴吧、人人网、微博上到处都是讨论橘子S2手机的。
最让人瞠目结舌的是，全国五十家橘子手机的线下专卖店，几乎每家店大几百个平方里塞的满满当当的人。
这还不算什么，外面排的队最短的店都有五十米。
不少人昨天下午就带着帐篷和几个朋友一起来门口守着，希望第一天就能拿到自己的手机。
“大家，别挤，别挤，我们店里的现货非常多，出来一批进一批！”
“让我进去，我站在门口都二十分钟了，没一个人出来。”
“……”
提前安排的保安死死的挡着，急的满头大汗。
这恐惧的人流量，哪怕昨天下午开会的时候店长觉得自己很乐观了，结果还是保守了。
王敦喜滋滋的拿着手里的包装盒从专卖店里刚走出来，立马就有人靠了过来。
“哥们，出不出？出的话给你加200元。”
王敦警惕的看了眼眼前的蓝帽子：“你是黄牛？”
“啊，我不算，我就是想多买几台，家里亲戚朋友都想要，但是他们没时间过来，网上两个版本都售罄了。”
王敦有些犹豫，又想挣这200块钱，又想用手机。
“别想了，哥们，限购也就这一个月的时间，一个月后你就可以再买了，那时候说不定还会掉价呢。你手上的手机再顶个把月问题不大吧？用这两百块钱吃顿火锅不好吗？”
“那行吧。”王敦想想也对。
于是乎，两人一手交钱一手交货。
不过让王敦瞠目结舌的是，他手上的钱还没捂热乎呢，就听见蓝帽子一直向着队伍的末尾跑，一边跑一边喊：“刚从店里拿到的Pro，网上已经没有货了，有要的兄弟姐妹吱个声。”
“多少钱？”
“4599！”
“你疯了吧，ProMax才4899，我要你这不会去网上加点钱买ProMax？你心真黑，Pro原价才3899啊。”
蓝帽子嗤笑一声：“ProMax只是大了点，其他性能和Pro没区别，而且4.3寸非常适合手小的女孩子，你要不要？不要别废话。”
另外一头，一个娇滴滴的女生摇了摇男朋友的胳膊：“亲爱的，队伍还好长，我不想等了，咱们加点钱买这个行吗？我就喜欢Pro。”
男朋友被左一声亲爱的，右一声哥哥喊的心花怒放，立马点点头：“买就买。”
“哎呀，谢谢亲爱的，你最好啦！”(本章完)
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“老林，你们不会再一次做价格屠夫吧？我跟你说哦，这么好的手机真的不能卖的太便宜，不然消费者们觉得技术不值钱。”坐在林斌身边的雷军笑着道，其实心里慌得一比。
橘子S2定价偏高的话，未来的小米M1还能有市场。
而如果两者差距并不足以大到让消费者望尘莫及的程度，雷军觉得消费者可能宁愿多花点钱也要买橘子S2。
林斌笑着调侃：“慌了？”
“那倒也不是，只不过大家都是国内的手机厂商，本着自己人不打自己人的理念，真没必要那么卷。”
“放心吧，我们定价还可以，不会很低。用陈董的话说，还是要留给国内其他手机厂商一口饭吃。”
听到这话，雷军才算是松口气，偷偷抹了抹冷汗。
如果陈平江听到他两对话的时候，肯定要问问雷军，你日后在台上公布小米SU7价格的时候，可曾在乎坐在台下的蔚小理当家的怎么想。
一帮人伸着脖子等着陈平江公布价格。
不过当大家看到大屏幕的时候，都有骂人的冲动。
“靠，橘子S2、橘子S2 Pro、橘子S2 Pro Max、橘子S2 ultra。”
“妈的，我眼睛花了，看着好像都一样，谁能告诉我区别？”
“这一定是陈平江的恶趣味！”
“……”
看着一众人大眼瞪小眼的，陈平江笑着解释：“大家先别迷糊，我来解释。橘子S2是基础版本8G，橘子S2 Pro标配16GB内存，拍照功能更加强大；橘子S2 Pro Max不光拍照功能强大，内存也统一为32G，屏幕为5英寸。最后的ultra版为创始版，参考橘子S1，内存为64G。”
“也就幸好是陈总，这样的发布会换成另外一个人过来开都得被打。”雷军哈哈笑，他认为陈平江做手机做出花儿来了。
不同配置的手机，显然能够更大的促进手机销量，而且在定价策略上也更有空间。
果然如同雷军所料。
橘子S2价格公布，屏幕上亮出了3299四个数字。
看到这个数字时，不少人难以置信。
“功能提升这么多，各硬件配置比上一代大幅提升，怎么价格却没变化？”
“论良心还得是陈总啊，从不坑我们穷人，我要求不高，买个丐版拉倒了。”
“兄弟，加点钱直接冲Pro Max啊，5英寸大手机打游戏不香吗？”
随后S2 Pro、S2 Pro Max、S2 ultra价格同时公布。
分别是3899元、4899元和5899元。
这个价格是陈平江深思熟虑过的。
竞争对手苹果的 iPhone 4S按照记忆里，价格会是16G版本4988元，32GB版本5888元，64G版本6788元。
几乎在每个档位都能比 iPhone 4S便宜上1000元。
一帮手机厂商真的是要哭死。
大洋对岸的乔布斯熬着时差在看直播，本身就身体不好，看到橘子S2价格后，更是摇头苦笑。
“我们的中国同行定价策略很巧妙，价格刚好跟我们的 iPhone 4一致。但问题就在于， iPhone 4和他们的S1是一个时代的，S2的竞争对手则是我们年中将要发布的 iPhone 4S。”
身旁的库克已经苹果内部确立为接班人：“乔布斯先生，我觉得不必多虑，毕竟我们竞争对手是三星，橘子手机甚至连中国都出不了。他只是占了很多专利上的便宜，否则价格也会跟我们一致。如果有一天橘子手机要进军全球市场，我会考虑和三星联手，就像当初对付HTC一样，对付他们。”
现在的乔布斯身体状况已经一天不如一天，每天晚上睡觉都会被疼醒。如果不吃止痛药的话，他感觉自己会被疼死。
他用虚弱的声音道：“库克，我希望你永远不要轻视每一位对手。不得不说，他们带来了很多具有想象力的功能。记住，研发才是一个手机厂商的生命线，只有不断的拿出更好的产品，才能获得消费者的芳心。”
库克低眉顺眼的点点头：“好的，我知道了，乔布斯先生。”
事实上不只是乔布斯，连带着三星那头看到这场发布会后，都恨得咬牙切齿。
主要是其他的手机厂商，新机上市时间一般都在6~10月，偏偏橘子手机非要将发布会放到了3月份。
要知道机圈的价格战是你想象不到的惨烈。
每个档次的手机有每个档次的对手。
眼下，三星苹果橘子，这三家是一个档次的， Htc已经开始掉队。
每一个手机厂商的旗舰机型以及基础版机型在价格上会惊人的相似。
就比如，Samsung Galaxy S国内售价是4999元， iPhone 4S也是4999元。
大家都属于既不愿意比对手高，同样也不愿意比对手低很多。
如果比对手高，在价格上就没有竞争力。
如果比对手价格低，就会使得自己的品牌力受损，对同一个水平层次的用户来说，低个几百块可能就会让人产生便宜无好货的印象。
但是橘子手机完全不按照套路出牌，每次定价都要比三星和苹果低上1000元。
三星和苹果不太愿意降价，因为在大陆市场一旦降价的话，全球其他市场是否也要跟进？
而且他们两家一致认为，无论是在品牌形象还是品牌力上，橘子手机都不是他们的竞争对手。
但就是这1000元的差价，卡的让人难受。
就陈平江而言，他既没有偶像包袱，也没有心理负担。
他才没有蠢到去和三星苹果比什么品牌形象，那是以后应该做的事情。
在眼下智能手机市场蓬勃发展的今天，如何快速占领国内市场才是重点，其他的都可以让步。
毕竟智能手机使用的人越多，也会反哺人人网那头。
“大家怎么说？买哪款？”
“我想等等 iPhone 4S。”
“原来是果粉，不好意思，这里是橘粉的地方。”
“不用纠结哪一款了，丐版已经显示缺货了。”
“什么？我和女朋友商量着呢，就没了？”
“没了，其他版本还有，你要想要的话可以去线下专卖店看看。”
“……”
仅仅在开始不到半小时，8G版本在多个渠道已经显示售罄。
消费者们不得不转而购买Pro或者更高版本。
“陈总，这一招非常好用，8g版本我们就备了25万台，直接清空。但是其他版本数量非常多。”
这是之前商量好的，内存越大售价越高利润也越大。
8G版本仅备货25万台，16G版本备货100万台，32G备货达到了200万台，64G版本备货100万台。
陈平江预计在未来相当长的一段时间内，8g版本估计都会是一直缺货的状态。
“现在全网销量统计出来了吗？”陈平江笑着问。
林斌点点头：“线上的出来了，线下的统计还需要一段时间。仅在线上，我们半小时就卖出了60万，几乎比去年同期的S1高出一倍。”
作为一款诚意满满的产品，陈平江对这个数据毫不意外。
首先智能手机越来越赢得广大消费者的关注；其次，人们的生活水平收入水平也在提高；如果说消费者们对于第1代橘子手机还抱有迟疑的态度，那么当S2发布，作为一款产品质量已经受到了检验的优质产品，销量水涨船高很合理。
毕竟，现在是智能手机最好的时代啊。
可不是若干年后那趋于饱和的市场。
…………
发布会结束后，网上直接炸开了锅。
相关话题直接霸占了微博热搜前5位。
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贴吧、人人网、微博上到处都是讨论橘子S2手机的。
最让人瞠目结舌的是，全国五十家橘子手机的线下专卖店，几乎每家店大几百个平方里塞的满满当当的人。
这还不算什么，外面排的队最短的店都有五十米。
不少人昨天下午就带着帐篷和几个朋友一起来门口守着，希望第一天就能拿到自己的手机。
“大家，别挤，别挤，我们店里的现货非常多，出来一批进一批！”
“让我进去，我站在门口都二十分钟了，没一个人出来。”
“……”
提前安排的保安死死的挡着，急的满头大汗。
这恐惧的人流量，哪怕昨天下午开会的时候店长觉得自己很乐观了，结果还是保守了。
王敦喜滋滋的拿着手里的包装盒从专卖店里刚走出来，立马就有人靠了过来。
“哥们，出不出？出的话给你加200元。”
王敦警惕的看了眼眼前的蓝帽子：“你是黄牛？”
“啊，我不算，我就是想多买几台，家里亲戚朋友都想要，但是他们没时间过来，网上两个版本都售罄了。”
王敦有些犹豫，又想挣这200块钱，又想用手机。
“别想了，哥们，限购也就这一个月的时间，一个月后你就可以再买了，那时候说不定还会掉价呢。你手上的手机再顶个把月问题不大吧？用这两百块钱吃顿火锅不好吗？”
“那行吧。”王敦想想也对。
于是乎，两人一手交钱一手交货。
不过让王敦瞠目结舌的是，他手上的钱还没捂热乎呢，就听见蓝帽子一直向着队伍的末尾跑，一边跑一边喊：“刚从店里拿到的Pro，网上已经没有货了，有要的兄弟姐妹吱个声。”
“多少钱？”
“4599！”
“你疯了吧，ProMax才4899，我要你这不会去网上加点钱买ProMax？你心真黑，Pro原价才3899啊。”
蓝帽子嗤笑一声：“ProMax只是大了点，其他性能和Pro没区别，而且4.3寸非常适合手小的女孩子，你要不要？不要别废话。”
另外一头，一个娇滴滴的女生摇了摇男朋友的胳膊：“亲爱的，队伍还好长，我不想等了，咱们加点钱买这个行吗？我就喜欢Pro。”
男朋友被左一声亲爱的，右一声哥哥喊的心花怒放，立马点点头：“买就买。”
“哎呀，谢谢亲爱的，你最好啦！”(本章完)
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