第342章 雷布斯请我看小米发布会
陈平江再次见到尹蕙的时候，是在去BJ的飞机上。
他觉得这位双胞胎中的姐姐看自己的眼神越来越复杂……
下了飞机后，陈平江一阵应酬。
刘强东、周鸿祎挨个都要和他聚聚。
要说这些人鼻子真是比狗灵，陈平江刚到BJ他们电话都来了。
陈平江在和林斌以及周光平几人汇合之后，没想到雷布斯的电话也打了过来。
撂下电话没多久，雷布斯就特专程赶到了陈平江所在的酒店。
刚一见面，雷布斯就热情地走上来，同陈平江握了握手。“哎呀，陈总，这次你能过来真是给了我太大面子。”
陈明江笑着道：“雷总这个时候你不在准备发布会的事情，怎么还跑来见我？”
对于陈平江这么直截了当的提问，雷军当时有些尴尬，接着哈哈大笑不停的搓手。
最后还是林斌怂恿道：“老雷你想说什么就说呗。”
“是这样的。”雷军道：“我这次过来是想和你通报下小米M1的发售价格。”
闻言，陈平江笑了笑，“雷总太看得起我了，你们小米的价格为什么还要跟我通报？”
“要说的要说的，其他人我可以不说，但是陈总这边必须得提一声，免得让你多想。”
陈平江和林斌两人相视一笑，转头道：“那行，雷总你就说一说。”
“我们小米M1的起售价格为1999元。”
他话音刚落，林斌就直接惊的站了起来。“老雷你没开玩笑吗？上来就要做价格屠夫吗？”
雷军苦笑一声：“你看，所以说我要来和你们提前沟通一下吧，免得你们心里有别的想法。之所以定这个价格，我们也是经过长期的分析之后才决定的。我如果定高了的话，面对你们橘子手机完全没有半点的竞争力，所以我只能定在2000这个价位，实际上为的就是避开你们。我的想象中，橘子手机做高端，我们小米做中低端。”
林斌还想要说话，不要被陈平江伸出手制止住，他笑着道：“老林你着相了。小米是雷总的产业，他想定什么样的价格就定什么样的价格。不过不得不说，这个价格非常具有吸引力，相信小米m1能够一炮打响。”
面对这样的价格屠夫，陈明江也相当头疼。
他继续道：“所以雷总今天来，只是担心我把橘子s2的价格降下去吗？”
话都已经说开了，雷军也就不再藏着掖着了。“没错，我们最担心的就是橘子s2，从3299的价位降到3000以下。”
陈明江点点头：“那可能要让雷总失望了，降不降价这个东西不是我们能说了算的，是要由市场决定，如果橘子手机销量往下滑，那我们肯定会涨价。这一点我相信雷总您也能理解，毕竟橘子手机那么多人，家大业大的，我们也要生存，我们也要吃饭，做高端是不错，但不意味着终端市场就要放弃。”
陈平江的态度很明了。
对于橘子科技来说，手机业务就是核心竞争力，是生命线，这个东西是不能够讨价还价的。
现在橘子s2还没有办法做到全球发售，在品牌力上和品牌形象上依然比不过苹果，属于那种上不上下不下的地步。
如果这个时候再遭到小米夹击的话，会非常难受。
别说是小米了，就算是华为任老亲自来跟陈平江谈这个事情，陈平江都不会同意。
他还没有圣母将自己的产业自断一臂。
和雷军关系不错，乃至于钦佩这个人那是私人情感，陈平江不会拿着企业去当人情。
雷军遭到无情拒绝，脸上表情既赧然又尴尬：“的确，是我唐突了，不应该来找你们谈这样的事情。”
陈平江淡然一笑：“没事，那今天就谈到这？我还有点事。”
说完陈平江和林斌一起起身就走，没理会仍在坐着的雷军。
“这个老雷都不知道在想什么，哪有跑到竞争对手这里来，跟对方说别降价的。”林斌笑着摇摇头。
陈平江道：“你错了，这才是雷军利害的地方，他就这么开诚布公的跟我来谈，说不定还有成功的希望。如果发布会当天把价格一公布，我就会立马降价压死小米。”
林斌点点头，“他这个价格太有破坏力了，我们应该怎么应对？”
“首先我们要认可雷总的这个做法实际上是在做增量，让智能手机的用户多起来，毕竟很多学生或者低收入人群，他们还用不起安卓机。而我们橘子手机最低价也要3299，这样的价格还是太高。我相信在未来很长的一段时间内，部分手机品牌的价格都会被拉低很多。这也就倒逼我们要做出更加优秀的产品和小米的 m1形成差异化。”
陈平江继续道：“我们把橘子s1的价格给他降下去，至于s2先暂时不动。我估计小米那边应该没有备太多的货，甚至可能面临严重的产能不足。在他没货的时候，我们正常卖，等他有货了，我们就直接降价。”
陈明江已经想好了。
要么把小米手机的价格继续往下打，因为那块市场本来就是自己不要的，要么就把雷布斯往印度赶。
原本小米要到2014年才会去印度，现在就逼着他们提前。
小米m1这款手机在2011年总销量也不过才27万，主要是产能不足，实际上对橘子手机产生不了什么太大影响。
但陈平江还是要展现出狮子搏兔的姿态。
不要说陈平江在打压国产手机企业，这只是正常的商业竞争，陈平江也不过是在帮雷总上上强度。
如果橘子手机已经彻底打开了海外市场的话，陈平江根本不在乎降价不降价。现在的问题就在于橘子手机还没有涉足海外，如果再被小米背后捅一刀的话，销量肯定要降不少，那是陈平江不愿意看到的局面。
…………
8月16号这一天小米， M1的发布会在BJ798艺术区举办。
这里是BJ最具小资和艺术感的地方，也是BJ青年和来BJ旅游的游客必来之地。每周都会举办各种展览，艺术讲座，文化沙龙，还有各种独立设计师开的服装店，小清新个性小店。
林斌看到举办场地的时候就忍不住一笑。“这就是雷军的风格，刻意把发布会的地点选在了这种地方，因为他的目标群体就是年轻人，就是大学生，就是青年，算是彻彻底底的避开我们。”
陈平江也点点头：“雷总的套路还真是多啊，这实际上已经在做差异化了，我们橘子手机的目标用户，一是女性，二是商务人士，大学生倒也不能说不是我们的用户群体，只是他们的资金还比较有限。”
路边的过道上还放了个牌子，牌子上写着“小米手机高性能发烧级手机——米粉区”。
要么说雷军的营销做得好呢，小米连样机都还没出来呢，论坛什么的全部都搭建好了，而且炒的特别热。
并且已经收获了一批忠实粉丝，也就是米粉。
这群人主要都是大学生，特别是在BJ的大学生。
发布会的现场面积并不大，最后面还是一排红砖墙，显得破破烂烂的，倒也契合了艺术的风格。
两人走到第1排的时候，看到了小米的另外几位创始人。
分别是洪锋、王川、刘德、黎万强、黄江吉。
至于另外两位巨头。
呵呵，也就是林斌以及周光平，早就被陈平江收入囊中了。
当然这几位也是非同小可。
比如洪锋后来成了小米机器人之父，也是他负责开发了小米的UI。
黄江吉不到30岁就成为微软工程院的首席工程师。
至于黎万强，则是一直跟在雷军身后的老人。
刘德，操刀了小米的外观。
在这里陈明江还见到了陈年，凡客诚品就是他搞的，后来玩脱了。
欢聚时代的李学凌也来了，2005年雷军拿出200万美元，100万投给欢聚时代也就是YY，100万借给欢聚时代创始人李学凌。
后来欢聚时代上市，雷军大赚一笔。
除此之外拉卡拉、之前的UC、以及之后的蔚来等等，都是雷军投资的。
这位可是投资了400多家公司。
陈平江曾经笑着自言自语，似乎雷军和他比起来更像是重生者。
后来，网络上也有人形容雷军是“一个带着系统的爽文男主”。
武汉大学毕业，两年修完学分，28岁捡漏了金山软件，37岁财务自由开始到处投资，小米手机做成了，小米汽车也做成了。
后来54岁的雷军，老婆是初恋的，事业是有成的，头发是茂盛的，身高是181的，啤酒肚是没有的，程序员是羡慕的。
哦，人家还是被网友投票出来的排名第一位的外语歌手。
出道曲目是那首《Are You OK?》
将不知道飘到哪去了的思绪重新拉回来，陈平江客气的和陈年、李学凌这些人亲切的握手。
陈年李学凌顿时受宠若惊，他们和陈平江比起来那活脱脱的小卡拉米啊，纵然他们的老大雷军也不太够看。
林斌、周光平也都遇见了熟人，闲聊攀谈起来。
可想而知，雷军这个人太会营销太会借势，陈平江都不用想，要不了今天结束估计自己跑来参加小米发布会的消息估计都要霸占头条。
下午两点，发布会开始。
全场的灯光一暗，接着不大的投影幕布上开始播放倒计时。
看起来逼格要比橘子手机发布会差很多，但陈平江不这么想，这些显然更接地气。
片头介绍结束后，雷军穿着黑色上衣搭配牛仔裤运动鞋走上了台。
上台后，雷军先是挥了挥手。
“昨天呢，发生了一件大事，一代巨头谢幕，今天的话呢，小米就像早上的太阳一点一点升起了，让我们大家一起来见证一个新的时代的开始。”
台下响起热烈的掌声。
陈平江听的一笑，第一次开发布会的雷军显得很紧张，表情极不自然，远远没有后来的从容。
至于味儿是一点没变。
上来就DISS人家摩托罗拉。
雷军说的昨天，就是2011年8月15日，这一天，谷歌宣布125亿美元收购摩托罗拉移动。但短短三年后，谷歌就把摩托罗拉卖给了联想，价格只有29亿美元。“哈喽，摩托”的声音从此在风中散去。
“今天我们现场有一位特殊的来宾，他比我帅比我成功，号称国民男神，他就是——陈平江陈总，大家欢迎。”
陈平江翻了翻白眼，这家伙生怕别人不知道自己来了啊。
最终，陈平江还是站起身向着后排挥了挥手。
场内响起一阵口哨声。
中间一大段，雷军介绍了做小米的初衷以及创始人团队。
“我们小米手机是国内第二款双核1.5赫兹手机！”
雷总喊出这话的时候，林斌也笑了起来，因为第一是橘子S2啊。
到了正式介绍手机的环境，陈平江见到了经典的雷氏对比法。
比如介绍屏幕尺寸大小的时候， iPhone4的3.5寸屏和Google的3.7寸屏都被搬上去进行了对比。
“我们拜访了全球最顶尖的手机屏幕厂商，看了4寸、4.3寸乃至5寸的屏幕，最终我们内部经过层层考量后，还是选择了4寸。”
发布会上介绍了电池、系统、小米UI，不过却戏剧性的砍掉了米聊。
或许因为微信的提前问世，米聊项目夭折了。
听完介绍后，陈平江笑着问坐在身边的林斌：“老林，你有什么看法？”
林斌摇摇头：“除了CPU，其他从头到尾没有能和我们媲美的，UI都是模仿我们的，更不用说我们的拍照功能和HIFI高保真了，也就勉强对得起他这个价格。我们的橘子S2只卖3299元，我都感觉低了，我们那才是性价比。他这个只不过降低了档次的高性价比。”
话音刚落，下一秒大屏幕上显示出价格对比表了。
小米手机双核1.5GHZ内存1GB电池1930mAH屏幕4寸摄像头800万定价？
HTC双核1.2GHZ内存768MB电池1520MAH屏幕4.3寸摄像头800万售价3575
三星GalaxyS2双核1.2GHZ内存1GB电池1650mAH屏幕4.3寸摄像头800万售价4999
摩托罗拉双核1.0GHZ内存1GB电池1900mAH屏幕4寸摄像头800万售价4298
LG双核1.0GHZ内存512MB电池1500MAH屏幕4寸摄像头800万售价2575
至于橘子S2呢？
别开玩笑了，陈平江就坐在这，雷军也不敢放上去对比啊。
就算陈平江人不在，雷军也不会比，因为一旦对比了岂不是帮橘子手机打广告了，尽管这广告力度要打个问号。(本章完)
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陈平江在和林斌以及周光平几人汇合之后，没想到雷布斯的电话也打了过来。
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闻言，陈平江笑了笑，“雷总太看得起我了，你们小米的价格为什么还要跟我通报？”
“要说的要说的，其他人我可以不说，但是陈总这边必须得提一声，免得让你多想。”
陈平江和林斌两人相视一笑，转头道：“那行，雷总你就说一说。”
“我们小米M1的起售价格为1999元。”
他话音刚落，林斌就直接惊的站了起来。“老雷你没开玩笑吗？上来就要做价格屠夫吗？”
雷军苦笑一声：“你看，所以说我要来和你们提前沟通一下吧，免得你们心里有别的想法。之所以定这个价格，我们也是经过长期的分析之后才决定的。我如果定高了的话，面对你们橘子手机完全没有半点的竞争力，所以我只能定在2000这个价位，实际上为的就是避开你们。我的想象中，橘子手机做高端，我们小米做中低端。”
林斌还想要说话，不要被陈平江伸出手制止住，他笑着道：“老林你着相了。小米是雷总的产业，他想定什么样的价格就定什么样的价格。不过不得不说，这个价格非常具有吸引力，相信小米m1能够一炮打响。”
面对这样的价格屠夫，陈明江也相当头疼。
他继续道：“所以雷总今天来，只是担心我把橘子s2的价格降下去吗？”
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陈明江点点头：“那可能要让雷总失望了，降不降价这个东西不是我们能说了算的，是要由市场决定，如果橘子手机销量往下滑，那我们肯定会涨价。这一点我相信雷总您也能理解，毕竟橘子手机那么多人，家大业大的，我们也要生存，我们也要吃饭，做高端是不错，但不意味着终端市场就要放弃。”
陈平江的态度很明了。
对于橘子科技来说，手机业务就是核心竞争力，是生命线，这个东西是不能够讨价还价的。
现在橘子s2还没有办法做到全球发售，在品牌力上和品牌形象上依然比不过苹果，属于那种上不上下不下的地步。
如果这个时候再遭到小米夹击的话，会非常难受。
别说是小米了，就算是华为任老亲自来跟陈平江谈这个事情，陈平江都不会同意。
他还没有圣母将自己的产业自断一臂。
和雷军关系不错，乃至于钦佩这个人那是私人情感，陈平江不会拿着企业去当人情。
雷军遭到无情拒绝，脸上表情既赧然又尴尬：“的确，是我唐突了，不应该来找你们谈这样的事情。”
陈平江淡然一笑：“没事，那今天就谈到这？我还有点事。”
说完陈平江和林斌一起起身就走，没理会仍在坐着的雷军。
“这个老雷都不知道在想什么，哪有跑到竞争对手这里来，跟对方说别降价的。”林斌笑着摇摇头。
陈平江道：“你错了，这才是雷军利害的地方，他就这么开诚布公的跟我来谈，说不定还有成功的希望。如果发布会当天把价格一公布，我就会立马降价压死小米。”
林斌点点头，“他这个价格太有破坏力了，我们应该怎么应对？”
“首先我们要认可雷总的这个做法实际上是在做增量，让智能手机的用户多起来，毕竟很多学生或者低收入人群，他们还用不起安卓机。而我们橘子手机最低价也要3299，这样的价格还是太高。我相信在未来很长的一段时间内，部分手机品牌的价格都会被拉低很多。这也就倒逼我们要做出更加优秀的产品和小米的 m1形成差异化。”
陈平江继续道：“我们把橘子s1的价格给他降下去，至于s2先暂时不动。我估计小米那边应该没有备太多的货，甚至可能面临严重的产能不足。在他没货的时候，我们正常卖，等他有货了，我们就直接降价。”
陈明江已经想好了。
要么把小米手机的价格继续往下打，因为那块市场本来就是自己不要的，要么就把雷布斯往印度赶。
原本小米要到2014年才会去印度，现在就逼着他们提前。
小米m1这款手机在2011年总销量也不过才27万，主要是产能不足，实际上对橘子手机产生不了什么太大影响。
但陈平江还是要展现出狮子搏兔的姿态。
不要说陈平江在打压国产手机企业，这只是正常的商业竞争，陈平江也不过是在帮雷总上上强度。
如果橘子手机已经彻底打开了海外市场的话，陈平江根本不在乎降价不降价。现在的问题就在于橘子手机还没有涉足海外，如果再被小米背后捅一刀的话，销量肯定要降不少，那是陈平江不愿意看到的局面。
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8月16号这一天小米， M1的发布会在BJ798艺术区举办。
这里是BJ最具小资和艺术感的地方，也是BJ青年和来BJ旅游的游客必来之地。每周都会举办各种展览，艺术讲座，文化沙龙，还有各种独立设计师开的服装店，小清新个性小店。
林斌看到举办场地的时候就忍不住一笑。“这就是雷军的风格，刻意把发布会的地点选在了这种地方，因为他的目标群体就是年轻人，就是大学生，就是青年，算是彻彻底底的避开我们。”
陈平江也点点头：“雷总的套路还真是多啊，这实际上已经在做差异化了，我们橘子手机的目标用户，一是女性，二是商务人士，大学生倒也不能说不是我们的用户群体，只是他们的资金还比较有限。”
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这群人主要都是大学生，特别是在BJ的大学生。
发布会的现场面积并不大，最后面还是一排红砖墙，显得破破烂烂的，倒也契合了艺术的风格。
两人走到第1排的时候，看到了小米的另外几位创始人。
分别是洪锋、王川、刘德、黎万强、黄江吉。
至于另外两位巨头。
呵呵，也就是林斌以及周光平，早就被陈平江收入囊中了。
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至于黎万强，则是一直跟在雷军身后的老人。
刘德，操刀了小米的外观。
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后来54岁的雷军，老婆是初恋的，事业是有成的，头发是茂盛的，身高是181的，啤酒肚是没有的，程序员是羡慕的。
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陈年李学凌顿时受宠若惊，他们和陈平江比起来那活脱脱的小卡拉米啊，纵然他们的老大雷军也不太够看。
林斌、周光平也都遇见了熟人，闲聊攀谈起来。
可想而知，雷军这个人太会营销太会借势，陈平江都不用想，要不了今天结束估计自己跑来参加小米发布会的消息估计都要霸占头条。
下午两点，发布会开始。
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“昨天呢，发生了一件大事，一代巨头谢幕，今天的话呢，小米就像早上的太阳一点一点升起了，让我们大家一起来见证一个新的时代的开始。”
台下响起热烈的掌声。
陈平江听的一笑，第一次开发布会的雷军显得很紧张，表情极不自然，远远没有后来的从容。
至于味儿是一点没变。
上来就DISS人家摩托罗拉。
雷军说的昨天，就是2011年8月15日，这一天，谷歌宣布125亿美元收购摩托罗拉移动。但短短三年后，谷歌就把摩托罗拉卖给了联想，价格只有29亿美元。“哈喽，摩托”的声音从此在风中散去。
“今天我们现场有一位特殊的来宾，他比我帅比我成功，号称国民男神，他就是——陈平江陈总，大家欢迎。”
陈平江翻了翻白眼，这家伙生怕别人不知道自己来了啊。
最终，陈平江还是站起身向着后排挥了挥手。
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中间一大段，雷军介绍了做小米的初衷以及创始人团队。
“我们小米手机是国内第二款双核1.5赫兹手机！”
雷总喊出这话的时候，林斌也笑了起来，因为第一是橘子S2啊。
到了正式介绍手机的环境，陈平江见到了经典的雷氏对比法。
比如介绍屏幕尺寸大小的时候， iPhone4的3.5寸屏和Google的3.7寸屏都被搬上去进行了对比。
“我们拜访了全球最顶尖的手机屏幕厂商，看了4寸、4.3寸乃至5寸的屏幕，最终我们内部经过层层考量后，还是选择了4寸。”
发布会上介绍了电池、系统、小米UI，不过却戏剧性的砍掉了米聊。
或许因为微信的提前问世，米聊项目夭折了。
听完介绍后，陈平江笑着问坐在身边的林斌：“老林，你有什么看法？”
林斌摇摇头：“除了CPU，其他从头到尾没有能和我们媲美的，UI都是模仿我们的，更不用说我们的拍照功能和HIFI高保真了，也就勉强对得起他这个价格。我们的橘子S2只卖3299元，我都感觉低了，我们那才是性价比。他这个只不过降低了档次的高性价比。”
话音刚落，下一秒大屏幕上显示出价格对比表了。
小米手机双核1.5GHZ内存1GB电池1930mAH屏幕4寸摄像头800万定价？
HTC双核1.2GHZ内存768MB电池1520MAH屏幕4.3寸摄像头800万售价3575
三星GalaxyS2双核1.2GHZ内存1GB电池1650mAH屏幕4.3寸摄像头800万售价4999
摩托罗拉双核1.0GHZ内存1GB电池1900mAH屏幕4寸摄像头800万售价4298
LG双核1.0GHZ内存512MB电池1500MAH屏幕4寸摄像头800万售价2575
至于橘子S2呢？
别开玩笑了，陈平江就坐在这，雷军也不敢放上去对比啊。
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