第66章 打不过就加入
铃铛回复：“你要是主动加我，就有更好看的了，可惜呀~”
郁微微的潜台词很清楚：居然不主动加自己好友，生气了，求哄。
陈老板心知肚明，故意装木讷，不无遗憾的表示：“……好吧。”
“好吧？”对方发来一个气鼓鼓的表情，显然对他的反应很不满意。
陈宇：“我也不知道加你这个QQ会不会被你妈看到，危险不危险的嘛？还是等你主动加我安全。”
铃铛：“看到最好，她把你掐死算了。不说了，我到宿舍了，晚点聊。”
但过了一会儿，铃铛忽然发来了消息，同时附录着一张照片：
“今天心情的颜色是紫色。”
照片里，是她平坦的小腹：皮肤如羊脂玉般细腻光滑，没有一丝瑕疵。小巧的肚脐恰到好处地凹陷着，形成一个可爱的漩涡，周围的肌肤泛着淡淡的粉红色，仿佛逗人把玩。下方，则是略微露出的一截紫色丝绸内裤，上面还系着一个小巧的蝴蝶结。
前几分钟才说不聊了，现在却又主动发来照片，不知道是欲情故纵还是心血来潮。
陈宇眨巴眨巴眼睛，浮现出郁微微冷冰冰的脸蛋，心中升起一股异样的感觉，敲字回复：“宝宝洗澡的时候是什么心情？黑色？”
“洗澡的时候没有心情！流氓！”
……
陈宇笑眯眯放下手机。
他扭头看向柯玲，对方也正好看过来，神色诧异地上下打量着他，“原来莎莎嘴里那个男孩子是你……”她刚刚听到了陈宇和郁微微的对话。
陈宇道：“我们之前去酒吧的时候有点误会，今天解释清楚了。”
柯玲盯着他看：“真清楚了吗？”
柯玲在心里叹了口气。陈宇有钱，长得帅，能力也不错，确实算得上是良配。可惜洪莎那丫头虽然性格大大咧咧，却百分百干不出主动追求的事情。看来，洪莎这丫头的第一次春心萌动，大概率要不了了之了。
陈宇不愿在这个话题上多纠缠：“你家店的西米露料很足，口感也好，为什么打不过隔壁的奶茶店，有三大愚蠢且致命的缺陷。”
他盘下店铺，可不是想卖西米露，街边饮品的最终形态就是奶茶，他前世经常听到某某奶茶一年卖出十亿杯，可没见过西米露这种产品形态翻出个什么水花，更没见过几家销售西米露的门店。它还是更适合封装成罐头，摆放在超市的货架上。
而且奶茶能玩的花样不要太多，别说西米露奶茶了，就连酱香拿铁奶茶，折耳根奶茶都开发出来了，能够稳定推出花样繁多的新品。
如果一开始聊起这个问题，‘愚蠢’这个字眼可能会让柯玲生气，但此时却沉默了一会儿：“你说。”
“第一点，西米露是双手食用，奶茶是单手食用。你家的西米露更不用多说，料足汤少，很少有人会买一杯后，直接端着吃。”
柯玲点头同意。
“第二点，你家西米露糖分还是不够，也没有咖啡因，这都是成瘾成分，先天就比别人瘸腿。”
柯玲愣了愣，又点头。
“第三点，品类太繁多了，什么芒果西米露，西瓜西米露，红豆西米露，香芋西米露……你这成本怎么能控制得下来？”
柯玲这一点上终于反驳了：“只卖一个品类，那人气不是更差了？”
陈宇举起手制止她说话：“我是老板听我的，接下来一段时间，所有的品类都砍掉，哪一款西米露的成本最低你告诉我。”
“椰奶西米露最低，单杯成本不到一块。”
陈宇点头：“OK，第一：你往椰汁西米露加茶精加糖，调一个口感最好的配方比例出来，明天我来验收。第二：去淘一个二手封杯机。”
柯玲愣了愣，“那我这不就是奶茶店了？”
陈宇笑眯眯道：“对啊，你想什么呢，打不过当然就加入呗。”
柯玲说出了自己的顾虑：“这——如果我改成奶茶店跟对面硬碰硬，对面种类那么多，我们只卖单一产品，这能行吗？”
柯玲也考虑过改成奶茶店，但现在她勉强算是和对面的奶茶店差异化竞争，如果真改了，那不是跟着别人身后吃灰吗？
她去对面的奶茶店刺探过，说实话看似简单的奶茶，其实还是有一定门槛的，她根本没自信能这条赛道上跑赢对手。
陈宇笑眯眯的：“我们当然会有其他产品，但是你现在先别管，总之记住三点：成本一定要低，糖和茶精要够，这个基础上追求口感。一周后，做好爆单准备就是了……这款奶茶就叫露珠奶茶吧。”
柯玲配合的将陈宇交代的一系列事项记下来，她终于按耐不住好奇心：“老板……我实在想不出来，怎么爆单。”
陈宇敲了敲柯玲的笔记本，示意她记下：“本店承诺所有大学城的学生，可凭录取通知书和毕业证书，领取一杯免费的‘露珠奶茶’。”
柯玲张了张嘴，感觉脑子里一阵电流蹿过，有点痒痒的。
她立刻就知道了这个方案用来提高认知度十分可行，免费的谁不喜欢？提高了认知度之后，客流立刻就会好上不少。而成本上，直接送看似很吓人，但一核算，实际上可能也就几万块钱。晋州大学的新生每人都带上录取通知书来白嫖，也就万把块不到。
只是难度在于，送奶茶是成本，怎么把‘录取通知书领奶茶’的策略宣发出去，也是不小的成本，最后带来的客流消费，真的能平账吗？
柯玲琢磨了一下问：“然后呢，去哪里投广告呢？”
陈宇瞥了柯玲一眼，笑眯眯道：“投什么广告，当然是讲故事。”
故事讲得好，敲钟敲得早。瑞幸就靠着‘中国人每天都该喝一杯咖啡’的故事，疯狂收割外国资本的韭菜。
当然目前柯玲的奶茶店还远不到跟资本讲故事的时候，对消费者讲好故事就行了。
无数的互联网热搜确凿了一个事实，硬砸广告远不如事件营销来得效果好。
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郁微微的潜台词很清楚：居然不主动加自己好友，生气了，求哄。
陈老板心知肚明，故意装木讷，不无遗憾的表示：“……好吧。”
“好吧？”对方发来一个气鼓鼓的表情，显然对他的反应很不满意。
陈宇：“我也不知道加你这个QQ会不会被你妈看到，危险不危险的嘛？还是等你主动加我安全。”
铃铛：“看到最好，她把你掐死算了。不说了，我到宿舍了，晚点聊。”
但过了一会儿，铃铛忽然发来了消息，同时附录着一张照片：
“今天心情的颜色是紫色。”
照片里，是她平坦的小腹：皮肤如羊脂玉般细腻光滑，没有一丝瑕疵。小巧的肚脐恰到好处地凹陷着，形成一个可爱的漩涡，周围的肌肤泛着淡淡的粉红色，仿佛逗人把玩。下方，则是略微露出的一截紫色丝绸内裤，上面还系着一个小巧的蝴蝶结。
前几分钟才说不聊了，现在却又主动发来照片，不知道是欲情故纵还是心血来潮。
陈宇眨巴眨巴眼睛，浮现出郁微微冷冰冰的脸蛋，心中升起一股异样的感觉，敲字回复：“宝宝洗澡的时候是什么心情？黑色？”
“洗澡的时候没有心情！流氓！”
……
陈宇笑眯眯放下手机。
他扭头看向柯玲，对方也正好看过来，神色诧异地上下打量着他，“原来莎莎嘴里那个男孩子是你……”她刚刚听到了陈宇和郁微微的对话。
陈宇道：“我们之前去酒吧的时候有点误会，今天解释清楚了。”
柯玲盯着他看：“真清楚了吗？”
柯玲在心里叹了口气。陈宇有钱，长得帅，能力也不错，确实算得上是良配。可惜洪莎那丫头虽然性格大大咧咧，却百分百干不出主动追求的事情。看来，洪莎这丫头的第一次春心萌动，大概率要不了了之了。
陈宇不愿在这个话题上多纠缠：“你家店的西米露料很足，口感也好，为什么打不过隔壁的奶茶店，有三大愚蠢且致命的缺陷。”
他盘下店铺，可不是想卖西米露，街边饮品的最终形态就是奶茶，他前世经常听到某某奶茶一年卖出十亿杯，可没见过西米露这种产品形态翻出个什么水花，更没见过几家销售西米露的门店。它还是更适合封装成罐头，摆放在超市的货架上。
而且奶茶能玩的花样不要太多，别说西米露奶茶了，就连酱香拿铁奶茶，折耳根奶茶都开发出来了，能够稳定推出花样繁多的新品。
如果一开始聊起这个问题，‘愚蠢’这个字眼可能会让柯玲生气，但此时却沉默了一会儿：“你说。”
“第一点，西米露是双手食用，奶茶是单手食用。你家的西米露更不用多说，料足汤少，很少有人会买一杯后，直接端着吃。”
柯玲点头同意。
“第二点，你家西米露糖分还是不够，也没有咖啡因，这都是成瘾成分，先天就比别人瘸腿。”
柯玲愣了愣，又点头。
“第三点，品类太繁多了，什么芒果西米露，西瓜西米露，红豆西米露，香芋西米露……你这成本怎么能控制得下来？”
柯玲这一点上终于反驳了：“只卖一个品类，那人气不是更差了？”
陈宇举起手制止她说话：“我是老板听我的，接下来一段时间，所有的品类都砍掉，哪一款西米露的成本最低你告诉我。”
“椰奶西米露最低，单杯成本不到一块。”
陈宇点头：“OK，第一：你往椰汁西米露加茶精加糖，调一个口感最好的配方比例出来，明天我来验收。第二：去淘一个二手封杯机。”
柯玲愣了愣，“那我这不就是奶茶店了？”
陈宇笑眯眯道：“对啊，你想什么呢，打不过当然就加入呗。”
柯玲说出了自己的顾虑：“这——如果我改成奶茶店跟对面硬碰硬，对面种类那么多，我们只卖单一产品，这能行吗？”
柯玲也考虑过改成奶茶店，但现在她勉强算是和对面的奶茶店差异化竞争，如果真改了，那不是跟着别人身后吃灰吗？
她去对面的奶茶店刺探过，说实话看似简单的奶茶，其实还是有一定门槛的，她根本没自信能这条赛道上跑赢对手。
陈宇笑眯眯的：“我们当然会有其他产品，但是你现在先别管，总之记住三点：成本一定要低，糖和茶精要够，这个基础上追求口感。一周后，做好爆单准备就是了……这款奶茶就叫露珠奶茶吧。”
柯玲配合的将陈宇交代的一系列事项记下来，她终于按耐不住好奇心：“老板……我实在想不出来，怎么爆单。”
陈宇敲了敲柯玲的笔记本，示意她记下：“本店承诺所有大学城的学生，可凭录取通知书和毕业证书，领取一杯免费的‘露珠奶茶’。”
柯玲张了张嘴，感觉脑子里一阵电流蹿过，有点痒痒的。
她立刻就知道了这个方案用来提高认知度十分可行，免费的谁不喜欢？提高了认知度之后，客流立刻就会好上不少。而成本上，直接送看似很吓人，但一核算，实际上可能也就几万块钱。晋州大学的新生每人都带上录取通知书来白嫖，也就万把块不到。
只是难度在于，送奶茶是成本，怎么把‘录取通知书领奶茶’的策略宣发出去，也是不小的成本，最后带来的客流消费，真的能平账吗？
柯玲琢磨了一下问：“然后呢，去哪里投广告呢？”
陈宇瞥了柯玲一眼，笑眯眯道：“投什么广告，当然是讲故事。”
故事讲得好，敲钟敲得早。瑞幸就靠着‘中国人每天都该喝一杯咖啡’的故事，疯狂收割外国资本的韭菜。
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